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如何选择网络产品
来源:      发布时间:2014-05-26 21:26      浏览:1628     字体:    

       网上有各种各样的网络产品,从理论上讲,在网上可销售任何形式的实物产品,但在现阶段受各种的影响,网络还不能达到这一要求,因此,企业在选择网络产品时应注意以下问题:


       1、充分考虑自身产品的性能。根据信息经济学对产品的划分,产品可以分为两类,一类产品是消费者在购买时就可以确定或评价其质量的产品,成为可鉴别性产品,如书籍、电脑等;一类是消费者只有在使用才能确定或评价其质量的产品,称为经验性产品。可鉴别产品易于在网络营销中获得成功,而经验性产品则难以实现大规模的网络营销。因此,企业在进行网络营销时,可适当地将可鉴别性高的产品作为首选的对象和应用的起点。


       2、充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系。网络营销消除了地域的概念与束缚,但是在实际的网络营销中,企业还必须考虑到自身产品在营销上覆盖范围,以或得过更好的营销效果。企业不应只利用网络营销全球性的特点,而忽视企业自身营销的区域范围,这样会远距离的消费者发生购买时,出现无法配送而使企业的声誉受到或在进行配送时物流费用过大的现象。


       3、产品市场生命周期策略。产品市场生命周期是产品从上市到落市的时间间隔。产品市场生命周期的长短,主要取决于产品上市后,市场对产品的需求变化和新产品的更新换代程度。在网络营销中,企业应特别重视产品对市场生命周期试销期、成长期和成熟期营销策略的研究,这方面,可采取传统市场营销中相对应的营销策略。   


       一般而言,企业在进行网络营销时,可首先选择下列产品:

       1、具有高技术性能或与电脑相关的产品;市场需求覆盖范围较大的产品;

       2、不太容易设点的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品;

       3、网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品;

       4、消费者可从网上取得信息并作出购买决策的产品;

       5、网络群体目标市场容量较大的产品和服务;


       总之,企业应从各方面考虑,从而选出适合企业自身发展的产品。

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